Tai, kad taip nenutiktų ir laurai tektų man, man ir tik man. ;)
Kaip tam drakoniukui šokolado fabrike ;) (mano kartos žmonės dar susigaudys apie ką aš čia ;))
Prisimenat Isaac'ą Asimov'ą, knygą "Fondas", apie galaktinės civilizacijos žlugimą... kurio pirmas signalas buvo... netaisomos iškabų neoninės lempos: perdegė lemputė, ir jos niekas tiesiog netaiso. Paskui perdegė 2 lemputės, ir jų vistiek niekas netaiso... Kol galų gale nustoja veikti valdymo mechanizmai ir turime kažką panašaus į ISIS, ar Somalį - "failed state (?)"
O viskas prasideda nuo smulkmenos - nuo lemputės. Taip ir čia: "Čia tik šūkis!" - jau girdžiu protesto balsus. Aaaa, neee vaikeli, ne tikrai ne.
Koks buvo "MAXIMA" šūkis?
"Apie viską pagalvota"
Kada jis buvo "nuimtas" nuo apyvartos? Iškart po Rygos, 2013 11 21 d.
T.y. mes jo negirdime/nematome jau... 2 metus. Bet - prisimenam, puikiai. Nes jis buvo ir YRA - "super cool". Kodėl jis negalėjo toliau egzistuoti? Todėl, kad toks "Maxima" Latvijos vadovas pasakė kelis labai neadekvačius žodžius braliukams, po kurių jis buvo atleistas, o "MAXIMOS" reputacija (ypač Latvijoje) - sužlugdyta. Ir todėl, kad pats šūkis buvo neadekvatus situacijai. Deja. Kad nuėmė, bent jau kuriam laikui - teisingai padarė.
Kodėl jis buvo ir YRA - "super cool"?
Todėl, kad pirmas žodis, kurį lietuviai pagalvoja apie "Maxima" yra "didelis (galimai didžiausias) asortimentas, tinklas, dydis, galia".
Ką reiškia naujasis šūkis: "Tai, ko reikia"? Reiškia, kad kur kas mažiau, nei "Maxima" gali pasiūlyti. Kaip "NORFA" panašiai: "Praktiški žmonės renkasi "Norfą".
Ką lietuviui reiškia "praktiškas"? Tai - kaip koks "Passat" ar "Golf" ar "Audi" bulka - ne perdaug, pats tas, tiek kiek reikia. Tai ko reikia ;)
Klausimas: kaip gali į mažą indą (šūkį) sutalpinti didesnį turinį (realią "Maxima" percepcija žmonių galvose, kurtą 20 metų)? Teisingai, negali. Todėl ir netilps. Todėl žmonės šūkio negalės įsiminti.
Ir neįsimena: jau padariau tyrimą su maždaug 10 žmonių - visi puikiai atsiminė "Apie viską pagalvota" (reklamuotą prieš 2 metus) ir nei vienas nesugebėjo prisiminti "Tai, ko reikia" (reklamuojamą jau mėnesį per visas media priemones, kokias tik galima įsivaizduoti: visuose lauko plakatuose, ant "Maxima" durų, per TV... you name it).
Dar vienas klausimas: ar žinote koks yra RIMI šūkis?
"Tai, ko nori tu" (go, check youself: https://www.rimi.lt/)
"Maxima" apyvarta ir tinklo dydis Lietuvoje yra bent 5 kartus didesnis už "RIMI" Lietuvoje. O šūkis?
- "Tai, ko nori tu" <=> "Tai, ko reikia"????!!!!!
- Oh my god.
- Maxima - apie 4 mld. LTL apyvarta ir apie 230 parduotuvių
- IKI - apie 2 mlrd. LTL ir apie 230 parduotuvių (štai - tinklas beveik toks pat, o apyvarta - 2 kartus mažesnė - tai ir yra (ne)lyderystės kaina).
- NORFA - apie 1,7 mlrd LTL ir apie 120 parduotuvių (atkreipiu dėmesį, kad NORFOS 1 parduotuvės apyvarta yra beveik 2 kartus didesnė, nei IKI ir tik truputi mažesnė, nei MAXIMOS parduotuvės. Idomu.)
- RIMI (wow, aš girdžiu priblokštų RIMI patriotų balsus - wow, kaipgi taip, o aš galvojau, tikėjau, tikėjausi, buvau tikras....nu, vat, ne, vat, NE-A) - 0,75 mlrd LTL ir tik apie 40 parduotuvių. Įvaizdis - nėra viskas, tikrai ne.
- PRISMA - 0,15-0,2 mlrd LTL ir 4 parduotuvės
Visa mažmeninė apyvarta Lietuvoje yra (jei gerai LT STD supratau, ten painokai kažkaip): 8,5 mlrd EUR. Iš jų vien MAXIMA padaro ~1,2 mlrd EUR (4 mlrd LTL/3,4528), 1/8, t.y. 12,5% visos mažmeninės prekybos. Su turgumis, kavinėmis, belekuo kas vaikšto ant Marijos žemės...
O jei visus 5 tinklus sudėsim? 4+2+1,7+0,75+0,2= 8,65 mlrd. LTL, arba 2,5 mlrd EUR, t.y. 30% visos mažmeninės prekybos. Tik 5 tinklai. O kur dar LIDL, coming little by little.
Mūsų BVP yra viso labo tik 33 mlrd EUR. Taigi, beveik 8% to reikaliuko, vadinamo Lietuvos ekonomika valdo 5 rinkos žaidėjai, ir apie 4% - viena MAXIMA.
Nesakau, kad čia apie makroekonomika (dėmesio: skiriama konkrečiai galimai šitą įrašą skaitysiančiai p. Maldeikienei ;) Aš tik manau, kad ji iki šios vietos - nedatrauks - jei datrauktų, parašykit Aušra man į FB, kad žinočiau ateičiai, kad skaitot bukvaliai viską ir įdėmiai ;)), bet be abejo, čia jau beveik tokio lygio klausimas. Nepalyginsi su Malinausko apartamentais Druskininkuose, dekoruotus nuogom rubensiškom moteriškėm...aišku...bet beveik tokio lygio klausimas.
Kas nutiks dabar? Percepcija pradės slėgti pačią "Maximą" tol, kol ji sumažės: asortimentu (nes per didelis jos šūkiui) ir realiu bizniu (nes yra 5 kart per didelė, palyginti su RIMI, kurios šūkį išsinuomojo).
Jei jie neatsikratys šio šūkio, jo žmonėms dar neišmokus...o jie neišmoks, nes jis:
a) jis nekoreliuoja su "Maxima" percepcija
b) jis interferuoja (persidengia) su anksčiau ten (į žmonių suvokimą) patekusiu "RIMI" šūkiu, kuris praktiškai yra toks pat.
bus kaip Isaac'o Asimovo "Fonde": viskas (irimas) prasideda nuo smulkmenų...irimas.
Ir jau visai pabaigai, nu tiems, kurie mane tiesiog (kažkodėl????) myli: šitas įrašas tiesiogiai koreliuoja su kitu mano blogo įrašu, va šiuo:
